净水机厂商或者经销商经常会举办一些促销活动，以赢得更好的市场效应，净水器市场千变万化，如何充分熟悉市场、分析市场、把握商机、扩展业务、打击竞品，是业务精进的关键。净水器代理商要做好区域销售，必须用心去思考这些问题，能制定出有针对性的、实效性的市场推广方案，达到“四两拨千斤”的效用。

科蒂洛把一些关键地方做个总结，希望能对厂商或代理经销商有些帮助。

1.首先做好人员的安排，把可能面临到的问题都做好预案，将方案中的具体事务明确部门或落实到人。每个人知道自己在该方案中是什么职责。避免出现责任不明，事情出现没专人负责的情况。

2.既然是活动，肯定有很多辅助的物料、道具等等。一次促销活动，这些物料的准备，促销现场的布置，促销道具的设计和制作，促销人员服装的准备，宣传品的制作，音响等影音设备的准备和调试。对于不能马上提供成品的，就需要将可用的设计图、效果图及详细的制作要求等在市场发放相关资料。

3.促销推广活动环节的准备。例如抽奖活动一般应有两人以上操作，相互监督，抽奖的过程要让消费者没有疑虑，另外获奖资格的确认，赠品的发放都需要有相应的规定，能做到不因为自己准备不足，反过来降低促销的效果，那就得不偿失了。

4.促销活动相关费用预算。每个地方物价水平或者消费水平的不同，营销方案中所需的费用肯定也不相同，但是总体费用和产出要有一个预算，在条件允许情况下，尽量统一制作一些促销、宣传物料以减少费用。

5.促销活动时间安排。从活动的准备到活动的开始期间一直到结束，都应该具体到哪天该做哪几项工作要分解在促销活动进度表上，避免临时出现一些意外状况，让活动的效果没有最大化。

以上由科蒂洛净水器整理出来的针对代理商的促销方案的介绍。相信很多入行一定时间的代理商有他们自己独特的一套方案，但是也许有许多投资者没有太多的经验，还是应该根据实际情况多考察当地市场。